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京东联手沃尔玛 谁是大赢家

2016-06-22 16:42:28        来源:北京商报

  疯传4天的“谣言”最终落地。正如此前猜想的那样,京东的密谋对象绝对不是那个号称400亿的1号店,而是背后的大BOSS——沃尔玛。

  今日凌晨,京东集团发出内部信,对外宣布与沃尔玛达成深度战略合作。按照协议,沃尔玛将获得京东新发行的1.4亿A类普通股,以当前京东股价,该笔交易的价格大约为15亿美元,此外,京东将拥有1号商城主要资产,包括“1号店”的品牌、网站、APP。

  京东和沃尔玛分别作为国内线上和国际线下零售巨头,合作过程中,心里“小算盘”肯定打得叮当响。下面我们就看看两位“打算盘”小能手到底谁赚了?

  京东的算盘:

  国际背书 提振股价

  利好消息下,近来一直表现不佳的京东股价直接来了个“三级跳”。对于本次合作,资本市场做出了最快又最直接的回应,纷纷竖起大拇指点赞。

  受上述合作消息影响,美股周一早盘,京东(JD)股价便大涨,一度涨超8%,截止收盘,京东报价21.06美元,涨幅为4.62%。华尔街分析师分析认为,沃尔玛在中国线上零售市场与京东联手将有助于提高其竞争力;对京东而言,接手1号店也让其在与阿里巴巴的竞争中可获得更多优势。

  对此有分析认为,京东与沃尔玛合作有一方面原因就是为了通过沃尔玛在美国资本市场背书,提振股价。

  不过细想这种说法,京东怕是有点下血本。香颂资本执行董事沈萌表示,此前京东股价不振是由于在业绩上遇到瓶颈,未被市场所认可。在沈萌看来,此次合作对股价的刺激更多还是暂时的,真正能够提振股价还是业绩增长,“不过可以肯定的是,沃尔玛的入伙还是会提高美国资本市场对京东未来业绩的信心”。

  扫清障碍 对抗“猫宁”

  阿里一直是挡在京东称霸国内电商市场路上的拦路虎,而去年阿里与苏宁达成战略合作更让这个竞争对手变成了“猫宁”组合。在此之前,天猫超市通过“北伐”直捣京东腹地——北京,同时双方又依托苏宁在家电方面的优势,欲与京东在其传统优势品类上过招。

  此次与全球最大的零售集团合作给京东扫清路障、对抗“猫宁”提供了巨大的机会。根据规划,沃尔玛的主打品牌“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店。

  “沃尔玛在商超方面的优势对京东而言充满诱惑”,在零售专家、上海尚益咨询总经理胡春才看来,与沃尔玛合作将使超市品类成为京东继3C和家电后的又一优势品类,而这一大类又具有极强的聚客效应,“超市优势品类的扩张将强化平台消费粘性”。

  此外,1号店虽然已难成气候,但对于京东来说,退居上海市场的1号店在华东地区深耕多年的基础仍然可观,而华东市场正是身处北京的京东近年来亟需巩固的市场。

  拉上“一哥”再创业

  “东哥”(刘强东)亲自挂帅的O2O业务被视为京东的二次创业。而在此次合作中,玩转O2O也被当作京东的关键点。

  京东在O2O业务上已砸下重金,成为一个只能赢不许输的业务。去年8月7日,京东43.1亿元投资永辉超市,签订了战略合作框架协议。在该项投资中,除了强化生鲜业务外,与永辉超市一起探索O2O也是一大重点。

  此外,今年4月,京东到家与众包物流平台“达达”进行合并,合并后,京东集团将拥有新公司47%的股份并成为单一最大股东。刘强东在内部信透露,“合并后的O2O平台会继续沿用‘京东到家’的品牌,通过与线下商超、零售店和便利店等多种业态的深度合作,在超市生鲜领域持续深耕。”

  不过,胡春才也表示,两大巨头合力玩转O2O也并非易事,“线上要求的是即时反应,而线下要求的是规模效应”,合作后两者如何整合资源、真正实现O2O的良性运转是不小的挑战。

  迈出国门一大步

  牵手沃尔玛,意味着京东向国际化迈出了一大步。长期深耕于全球零售市场的沃尔玛已经积累了大量优质供应商,这对于京东而言都是一笔财富。

  在胡春才看来,沃尔玛全球供应链的价值足够大,不过在1号店并未较好体现出来,“京东能否与沃尔玛合作好就看京东能否带动沃尔玛的供应链价值”。

  沈萌认为,双方合作目前还是在国内业务方面,即进口商品进入国内,也就是目前最热的海淘业务。双方也在合作中表示,京东和沃尔玛将在供应链端展开合作,为中国消费者提供更丰富的产品选择,包括扩大进口产品的丰富度。

  在帮助京东走出国门方面,沈萌的观点是,受各地消费习惯和文化影响,“拥抱沃尔玛并不意味着走向全世界”。

  沃尔玛的算盘:

  在华电商轻装再上阵

  零售商出身的沃尔玛虽然在线上线下都有布局,但是对于烧钱看不到头的电子商务来说,还是难以接受。自去年全资控股1号店后就意味着,1号店烧掉的每一分钱都需要沃尔玛从其他地方补贴过来,而实体门店也正在艰难度日,控制亏损成为首要任务。

  沃尔玛从2012年开始介入1号店,多年感情全部割肉自然不舍。从京东和沃尔玛发出的公开邮件可以看到,京东将拥有1号商城主要资产,包括“1号店”的品牌、网站、APP。沃尔玛将继续经营1号店自营业务,并入驻1号商城。沃尔玛即使要“抛弃”一号店,还是留了一手,保留了1号店的自营业务部分。简单理解,1号店平台业务1号商城归京东,1号店自营业务依然由沃尔玛掌握。

  也就是说,沃尔玛在中国的电商布局已经从原来的1号店、山姆会员店网上商城级APP、O2O“沃尔玛”APP,山姆会员店下厨房店,变为1号店自营业务、京东店及其他,整体来讲,渠道更多,但压力变小。可以看到的一点是,沃尔玛在中国做电商已经从主动出击到迂回求利。此次交易,沃尔玛持有京东5%的股份,这是其在电商资源方面的重要砝码。

  借力实现O2O

  致力于成为O2O公司的沃尔玛在原有自营的“沃尔玛”APP外,还将接入京东到家。按照双方的规划,沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”,并成为其重点合作伙伴。通过线上线下融合,包括吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店,以及为“京东到家”的用户提供沃尔玛实体门店商品,包括2小时超市生鲜配送到家的服务。

  在电商专家黄刚看来,O2O本质不是卖货,如何将线上的引流、线下的体验、订单的预测、库存的共享、灵活的物流支撑、实时的社交商业分享、深度的大数据沉淀都是未来的考验。

 

  沃尔玛目前在中国有400多家门店,计划2015-2017年在中国增设约115家门店,大部分在三四线城市甚至更低线的城市,而O2O业务目前只在一线城市存在大量需求,因此,未来京东到家会不会跟着沃尔玛的门店下沉渠道还是个问题。

  此外,沃尔玛在深圳、广州等城市运营的“沃尔玛”APP,已经开始为消费者提供送货到家的服务,并表示将慢慢推向全国其他城市。如果入驻京东到家,沃尔玛还会保留自己的O2O项目吗?毕竟人力、物流的投入也是一笔不小的成本。

  1号店的后路

  先后三易其主,1号店可谓坎坷,但是沃尔玛和1号店整合不力的情况,会在京东接手后有所改善吗?不可否认的是,每次管理层的变动都会引起员工的大量流失。

  1号店试图扩充品类,从单调的日百类、食品类挣脱出来,3C数码业务见效最快,消费电子的销售额从0做到30个亿,只用了3年不到的时间。从2013年开始,1号店开设打出“D50”口号,即3C类商品至少比京东便宜50块钱,这样的价格战年年开打。如果1号店归于京东,很明显,3C数码类商品恐怕会被削弱。现在百度搜索“1号店”,就会看到“1号店-我家的全球超市”,利用沃尔玛的全球供应链发展起步尚晚的全球购业务,似乎是一号店一个不错的出路。

  其实,沃尔玛已经开始基于手机端试运营其全球购业务“全球e购”,如果京东、沃尔玛能在全球购上面达成一致的话,给予1号店流量和资源的倾斜,利用其原有的用户规模和影响力,在跨境电商领域集中发力,或许会成为国内全球购电商网站的一个异军突起者。

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